Аналитик по продажам и планированию

Блок 1: Прогнозирование спроса и планирование продаж

➢ Проводить анализ исторических данных, сезонности, рыночных трендов и внешних факторов (экономика, конкуренция, маркетинг).

➢ Применять статистические методы прогнозирования.

➢ Корректировать прогнозы на основе изменяющихся условий (акции, изменения ассортимента, рыночные тренды).

➢ Участвовать в S&OP (Sales & Operations Planning) процессах.

➢ Согласовывать прогнозы с отделами продаж и продакт-маркетингом.

➢ Разрабатывать и внедрять алгоритмы для повышения точности прогнозов.

Блок 2: Управление запасами и планирование поставок

➢ Планировать объемов заказа товаров на фабриках/у поставщиков на основе прогноза продаж и текущих остатков.

➢ Рассчитывать объем страховых запасов с учетом волатильности спроса и надежности поставщиков.

➢ Взаимодействовать с отделами закупок, производства и логистики для согласования заказов.

➢ Контролировать достижение плановых показателей по категориям товаров.

Блок 3: Аналитика и отчетность

➢ Собирать, обрабатывать и анализировать данные для планирования (продажи, производство, остатки, финансы).

➢ Проводить комплексный анализ продаж, включая оценку эффективности каналов сбыта, товарных категорий и маркетинговых активностей.

➢ Проводить товарную аналитику по действующим SKU (анализ динамики спроса, доли в продажах, оборачиваемости).

➢ Формировать отчеты по ключевым показателям эффективности: оборачиваемость, остатки, выручка, прибыльность.

➢ Представлять результаты аналитики в виде отчетов, презентаций и аналитических сводок.

➢ Осуществлять мониторинг конкурентов и анализ тенденций электротехнического рынка.

Блок 4: Разработка и автоматизация аналитических систем

➢ Разрабатывать структуру регулярной аналитической отчетности по направлениям деятельности компании.

➢ Автоматизировать процессы сбора, обработки и визуализации данных.

➢ Обеспечивать точность и целостность аналитических данных в базах и отчетах.

➢ Участвовать в разработке новых инструментов аналитики и внедрении информационных систем.

➢ Анализ данных и прогнозирование

➢ Владение методами статистического анализа (декомпозиция, корреляция, A/B-тесты).

➢ Построение моделей планирования (demand, supply, financial planning).

➢ План-фактный анализ и выявление причин отклонений.

Товарная аналитика и управление ассортиментом

➢ Проведение ABC/XYZ-анализа.

➢ Анализ оборачиваемости, выявление slow/fast moving товаров.

➢ Анализ эффективности каналов сбыта.

➢ Управленческая отчетность и визуализация

➢ Разработка и автоматизация отчетов, дашбордов (MIS).

➢ Подготовка аналитических записок и презентаций для руководства.

➢ Визуализация данных

➢ Управление процессами и кросс-функциональное взаимодействие

➢ Разработка и оптимизация процессов планирования.

➢ Коммуникация и координация с отделами (продажи, маркетинг, логистика, IT).

➢ Управление ожиданиями стейкхолдеров, фасилитация рабочих групп.

➢ Перевод данных в конкретные бизнес-рекомендации.

➢ Возможность влиять на развитие бренда в одном из самых быстрорастущих сегментов e-commerce и компании лидера в категории освещения

➢ Работу в динамичной команде с гибкими процессами

➢  Конкурентную зарплату и бонусы за результат

➢ Работа в стабильной и развивающейся компании

➢ Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата.

➢ Оплачиваемые отпуска и больничные

➢ График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00). Гибрид

➢ Развитая корпоративная культура

➢ Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).