Директор по продажам

Стратегия и развитие:

➢  Сформировать и реализовать стратегию продаж по всем каналам (региональные продажи, проектные, дистрибуция, опт, e-commerce, экспорт);

➢  Разработать и внедрить коммерческую политику Voltum, согласованную с подходами Maytoni;

➢  Определить и запустить новые каналы сбыта, обеспечить их прибыльное развитие.

Управление и структура:

➢  Управление командой региональных продаж;

➢  Сформировать команды под каналы:

— проектные продажи,
— дистрибьюторы/опт,
— онлайн-продажи (маркетплейсы),
— экспорт (в первую очередь Армения и Казахстан);

➢  Построить эффективную систему планирования, отчетности и мотивации отдела продаж.

Операционное управление:

➢  Обеспечить выполнение планов по выручке и маржинальности;

➢  Совместно с маркетингом и продуктом формировать ассортиментную стратегию и ценовое позиционирование;

➢  Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.

➢  Опыт управления продажами (в роли директора/руководителя направления) в компаниях из сегмента B2B стройматериалов, электрики, света;

➢  Практический опыт построения и развития многоканальных систем продаж (региональные сети, дистрибьюторы, проектные продажи, онлайн, экспорт);

➢  Навыки создания коммерческой политики, структуры продаж, KPI и мотивации с нуля;

➢  Умение мыслить стратегически и при этом глубоко понимать операционные процессы продаж;

➢  Развитые лидерские качества и опыт масштабирования бизнеса;

➢  Приветствуется опыт взаимодействия с рынками СНГ.

➢  Работа в стабильной и развивающейся компании;

➢  Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата;

➢  Оплачиваемые отпуска и больничные;

➢  Заработная плата будет обсуждаться с финальным кандидатом;

➢  График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00);

➢  Развитая корпоративная культура;

➢  Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;

➢  Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).